論競爭戰(zhàn)略與伙伴關(guān)系在國際市場營銷過程中的關(guān)系

　　摘 要：近年來，隨著經(jīng)濟全球化的不斷深化和泛化，經(jīng)濟全球化的合流趨勢，以及全球的新技術(shù)革命、網(wǎng)絡(luò)革命的進行，國際市場的營銷競爭越來越激烈。同時，隨著跨國經(jīng)營的普及程度加深和國際市場競爭的日漸加劇，許多企業(yè)為了減少風(fēng)險、降低成本和迅速打入國際市場，而紛紛選擇“戰(zhàn)略合作”，與自己的供應(yīng)者或競爭者聯(lián)手進行市場拓展活動。因而，競爭戰(zhàn)略與伙伴關(guān)系在國際市場營銷過程中的關(guān)系對企業(yè)起著重要作用，是今后國際市場營銷方面研究的重要方向。本文將就企業(yè)競爭戰(zhàn)略與伙伴關(guān)系之間的相互影響來分析其關(guān)系，揭示其在國際市場營銷過程中的重要性。

　　關(guān)鍵詞：競爭戰(zhàn)略;伙伴關(guān)系;供應(yīng)商

　　一，企業(yè)競爭戰(zhàn)略對伙伴關(guān)系的影響

　　在經(jīng)濟全球一體化的環(huán)境下，國家與國家的競爭已日趨激烈化。而在新經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)的條件下，企業(yè)競爭的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，競爭的主體、競爭的范圍、競爭的目標(biāo)以及競爭規(guī)則都發(fā)生了變化。企業(yè)首先要找準(zhǔn)目標(biāo)市場，再制定詳細的競爭戰(zhàn)略。而不同的競爭戰(zhàn)略，影響著企業(yè)對供應(yīng)商的選擇，從而影響企業(yè)競爭戰(zhàn)略與伙伴關(guān)系之間的關(guān)系。根據(jù)邁克爾·波特在其《競爭戰(zhàn)略》中對競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的觀點，波特為商界人士提供了三種卓有成效的競爭戰(zhàn)略，它們分別是低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。因此，下文將從這三個戰(zhàn)略方面進行分析。

　　1.低成本戰(zhàn)略

　　所謂低成本競爭優(yōu)勢，就是努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷成本，從而使自己的產(chǎn)品價格低于競爭對手的價格。因此，選擇實施低成本戰(zhàn)略的企業(yè)，通常重視的是產(chǎn)品的價格、質(zhì)量和交貨等方面的因素，這類企業(yè)側(cè)重于通過低價格的方式來參與市場競爭，并不注重對產(chǎn)品的創(chuàng)新，因而對供應(yīng)商的選擇更注重成本和價格方面的信息。

　　2.差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略即企業(yè)為了使產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。實施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，其更多注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)以及創(chuàng)新方面的因素，比較追求產(chǎn)品的高質(zhì)量、高性能等特性，從而獲得競爭優(yōu)勢。因此這類企業(yè)在選擇供應(yīng)商時側(cè)重于對其產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新等方面的考慮。

　　3.集中化戰(zhàn)略

　　集中化戰(zhàn)略即企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營重點集中在市場或產(chǎn)品的某一部分。選擇實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)，注重對產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、服務(wù)和交貨等方面的因素的考量，以及企業(yè)和供應(yīng)商對市場的反應(yīng)能力。因此這類企業(yè)選擇供應(yīng)商時會重點關(guān)注供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等方面的信息。

　　二，伙伴關(guān)系對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的影響

　　在國際市場營銷過程中，伙伴關(guān)系與企業(yè)競爭戰(zhàn)略的配合是至關(guān)重要的。伙伴關(guān)系的建立為企業(yè)競爭戰(zhàn)略的發(fā)展提供堅實基礎(chǔ)。企業(yè)與供應(yīng)商在相互信任的基礎(chǔ)上，建立共同發(fā)展的目標(biāo)，共享長期合作帶來的利益成果，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略意義非凡。

　　1.相互配合，提高企業(yè)競爭力

　　日益加劇的國際市場競爭，給許多企業(yè)帶來巨大壓力。供應(yīng)商開發(fā)與企業(yè)競爭戰(zhàn)略相互匹配，使產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)與企業(yè)的銷售緊密連接，減少成本的消耗、時間的占用，促進產(chǎn)品在市場的流通，提高市場占有率。另外，供應(yīng)商伙伴關(guān)系與企業(yè)競爭戰(zhàn)略的目標(biāo)相互協(xié)調(diào)和適應(yīng)，滿足企業(yè)銷售的核心理念，從而有利于企業(yè)樹立良好形象，提高企業(yè)的市場競爭力。

　　2.有利于降低成本

　　企業(yè)與供應(yīng)商可在生產(chǎn)產(chǎn)品之前討論產(chǎn)品設(shè)計以及成本方面的問題，在生產(chǎn)過程中有效監(jiān)督，若有缺陷及時調(diào)整，這樣配合緊密，有利于企業(yè)成本的降低，這一點對低成本戰(zhàn)略有很大幫助。

　　3.密切協(xié)作，提高服務(wù)質(zhì)量

　　企業(yè)與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系，除在有形產(chǎn)品方面的合作外，對企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高也有很大的幫助。首先，在產(chǎn)品設(shè)計方面，企業(yè)迅速瞄準(zhǔn)消費者心理，并與供應(yīng)商溝通協(xié)商，生產(chǎn)出令消費者滿意的產(chǎn)品，這也是服務(wù)質(zhì)量的一種表現(xiàn)。其次，在售后方面，企業(yè)與供應(yīng)商及時反饋，通過溝通研究，提高問題解決效率，給消費者滿意的答復(fù)和解決方案，使服務(wù)質(zhì)量提高，有利于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的實施和推進。

　　4.伙伴關(guān)系對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的約束

　　在實際國際市場營銷過程中，企業(yè)競爭戰(zhàn)略實施效果的好壞受多方面因素的制約，除企業(yè)內(nèi)部因素外，伙伴關(guān)系也對企業(yè)具有重大影響。例如，企業(yè)對供應(yīng)商的庫存管理的要求不及時、不完善，可能會影響企業(yè)新產(chǎn)品的上市或原產(chǎn)品的供應(yīng)，在這種情況下，其他企業(yè)或?qū)⒊锰摱�入，削弱企業(yè)的市場地位，這時企業(yè)要對競爭戰(zhàn)略做出相應(yīng)調(diào)整。

　　經(jīng)濟論文投稿刊物：《當(dāng)代經(jīng)濟》(半月刊)1985年創(chuàng)刊，是經(jīng)國家新聞出版總署批準(zhǔn)的國內(nèi)外公開發(fā)行的經(jīng)濟類主流期刊，是國家發(fā)改委經(jīng)濟運行局重點指導(dǎo)、湖北省國資委主管的期刊。

　　結(jié)語

　　經(jīng)濟全球化背景下，國際市場競爭逐漸加劇，企業(yè)要想在國際市場中求得生存，必將經(jīng)歷殘酷的市場競爭，因此競爭戰(zhàn)略的制定必不可少。然而如何將企業(yè)競爭戰(zhàn)略運用好，離不開伙伴關(guān)系的影響。本文通過對企業(yè)競爭策略與伙伴關(guān)系之間的影響來分析其在國際市場營銷中的關(guān)系，就具體的競爭戰(zhàn)略談伙伴關(guān)系，并且系統(tǒng)分析了伙伴關(guān)系對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的利弊，顯示企業(yè)競爭戰(zhàn)略與伙伴關(guān)系之間的關(guān)系在國際市場營銷中的重要性。

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　　作者簡介：李文博 宋一凡 邊志華

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