項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用探析

　　摘要：隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，我國(guó)企業(yè)在組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中使用的方式和模式也發(fā)生著巨大的變化，為了能夠更好地吸引人們的注意力，企業(yè)要做好對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理工作，尤其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了能夠確保企業(yè)獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要選擇合適的活動(dòng)類(lèi)型，并進(jìn)行科學(xué)的管理。本文就企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目化管理進(jìn)行探討和分析。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);活動(dòng);項(xiàng)目化管理

　　引言

　　企業(yè)生存發(fā)展的主要保障之一就是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)為自身帶來(lái)效益收入，從而確保自身能夠保持在正常的運(yùn)營(yíng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，幫助企業(yè)鞏固在社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了能夠保證企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)更多效益收入，就需要針對(duì)企業(yè)的自身的綜合情況和社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的綜合情況來(lái)制定出科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，讓企業(yè)能夠得到可持續(xù)發(fā)展。而目前新經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨讓很多企業(yè)開(kāi)展的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略無(wú)法發(fā)揮出有效的重要，為其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)較大阻礙，因此在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)必須要打破傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，制定符合新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求和企業(yè)發(fā)展需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范例：大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇及挑戰(zhàn)

　　1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和項(xiàng)目化管理的定義

　　1.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　企業(yè)在制定未來(lái)發(fā)展目標(biāo)和策略的過(guò)程中會(huì)同時(shí)計(jì)劃各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和實(shí)際執(zhí)行活動(dòng)，能夠確保企業(yè)按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是在對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展和現(xiàn)狀進(jìn)行充分了解、分析和掌握，根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展情況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，同時(shí)確保制定的方案科學(xué)、具體，最終能夠通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完成預(yù)期目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種滿足需求的管理和發(fā)展方式，在實(shí)際的工作中主要是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，確保共同滿足生產(chǎn)商和消費(fèi)者的虛頭，同時(shí)還能夠確保企業(yè)餓的經(jīng)濟(jì)效益。

　　1.2項(xiàng)目化管理

　　企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)根據(jù)實(shí)際的發(fā)展情況進(jìn)行變革，經(jīng)營(yíng)理念從過(guò)去的生產(chǎn)到產(chǎn)品到推銷(xiāo)，直到現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，為了能夠提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量和效率，企業(yè)要做好經(jīng)營(yíng)管理工作。在時(shí)代背景下，項(xiàng)目化管理模式應(yīng)運(yùn)而生，它能夠?qū)⒉煌�的市�?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同環(huán)節(jié)進(jìn)行計(jì)劃和調(diào)控，保證市場(chǎng)有營(yíng)銷(xiāo)能夠按照計(jì)劃進(jìn)行，符合企業(yè)發(fā)展的需求，同時(shí)，項(xiàng)目化管理能夠協(xié)調(diào)并統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，簡(jiǎn)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化的發(fā)展。

　　2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題

　　2.1“抄襲”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　目前很多企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，都會(huì)以某個(gè)大型企業(yè)或者國(guó)外的成功企業(yè)為例，參考分析這些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，然后將其作為一個(gè)模板，將自身企業(yè)的內(nèi)容給套進(jìn)去。然而通過(guò)這樣的方式并沒(méi)有取得很好的效果，其原因主要是因?yàn)檫@些大型企業(yè)和國(guó)外成功企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并不符合自身企業(yè)的實(shí)際發(fā)展需求，國(guó)外的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)也存在較大差距，所以效果自然不明顯，甚至還會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響，為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)阻礙。這種“照本宣科”的方法是極為錯(cuò)誤的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身客戶的需求、實(shí)際發(fā)展需求以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的綜合情況來(lái)制定出科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這樣才能夠有效吸引客戶。

　　2.2受到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的束縛

　　新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下企業(yè)已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，然而有些企業(yè)雖然成功打造出現(xiàn)代化企業(yè)，但是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定方面還是深受傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的束縛，所開(kāi)展的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段和行為都無(wú)法有效滿足新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)需求，商品的銷(xiāo)售量無(wú)法得到提升，導(dǎo)致其出現(xiàn)大量的庫(kù)存商品堆積，使其企業(yè)面臨資金周轉(zhuǎn)困難，讓其維持正常的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

　　2.3企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新創(chuàng)造

　　創(chuàng)新創(chuàng)造是一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展建設(shè)的必備條件之一。目前有很多企業(yè)都不具備足夠的創(chuàng)新創(chuàng)造精神，特別是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面更加缺乏，一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念完全沒(méi)有跟上新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展步伐，只會(huì)一味參考其他企業(yè)的做法，沒(méi)有去總結(jié)問(wèn)題原因所在，去想辦法解決問(wèn)題，進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)造。所以導(dǎo)致自身的商品沒(méi)有特色和優(yōu)勢(shì)，從而很難在市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3項(xiàng)目化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)施的策略

　　3.1科學(xué)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化特點(diǎn)

　　市場(chǎng)細(xì)分的主要功能是促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的構(gòu)建與完善。在開(kāi)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建工作時(shí)，企業(yè)要針對(duì)不同的市場(chǎng)細(xì)分情況開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)工作，由此確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略滿足不同類(lèi)型的市場(chǎng)發(fā)展需求。差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略宗旨是保障“差異化”因素得到科學(xué)充分的體現(xiàn)，并且在企業(yè)的具體營(yíng)銷(xiāo)策略中得到合理的兼顧處理。不同類(lèi)型的市場(chǎng)針對(duì)產(chǎn)品的需求具有明顯的區(qū)別，不同的消費(fèi)行為與心理對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品也具有不同的消費(fèi)認(rèn)知，這些因素是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略差異化特點(diǎn)的主要表現(xiàn)形式�，F(xiàn)階段企業(yè)在構(gòu)建具有差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，要以市場(chǎng)細(xì)分為依據(jù)，對(duì)企業(yè)的品牌路線，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格以及價(jià)格定位等方面進(jìn)行明確的要求，確保市場(chǎng)細(xì)分下消費(fèi)者的各項(xiàng)需求均能得到充分的滿足，由此促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)占有率的顯著提升，推動(dòng)企業(yè)的有序發(fā)展。

　　3.2保障企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)整體市場(chǎng)的覆蓋率

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)中的實(shí)際覆蓋率對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)占有率具有重要的決定性作用。企業(yè)在開(kāi)展細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施工作時(shí)，要重視整體市場(chǎng)覆蓋化營(yíng)銷(xiāo)策略的科學(xué)實(shí)施。差異化的產(chǎn)品加速了產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)與定價(jià)的需求，以此滿足不同類(lèi)型的市場(chǎng)細(xì)分需求，針對(duì)企業(yè)自身存在空白市場(chǎng)區(qū)域，要擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略覆蓋的范圍，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響力，從而保障企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到本質(zhì)上的提升。

　　3.3對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展科學(xué)的調(diào)研

　　企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新時(shí)，難免會(huì)遇到多種風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)主要包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和投資法律風(fēng)險(xiǎn)等等。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，管理人員通常根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)決定企業(yè)在短期或中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，但是近年來(lái)的市場(chǎng)變化速度不斷加快，使得市場(chǎng)變化愈發(fā)的難以預(yù)測(cè)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方法無(wú)法對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，從而給企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定造成了極大地影響，同時(shí)也增加了技術(shù)創(chuàng)新的潛在風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新工作造成巨大的困擾和壓力。

　　為了幫助企業(yè)有效地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)成功開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新。需要企業(yè)在發(fā)展中進(jìn)一步強(qiáng)化其市場(chǎng)調(diào)研的作用，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研手段，對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)變化進(jìn)行準(zhǔn)確的調(diào)研。同時(shí)，企業(yè)還要對(duì)市場(chǎng)和國(guó)家的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境進(jìn)行具有前瞻性的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，并綜合企業(yè)自身的管理職能和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)情，對(duì)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行分析研究，以保障和提高企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的成功幾率。

　　結(jié)語(yǔ)

　　目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)主體是以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的，對(duì)于變化莫測(cè)的市場(chǎng)大環(huán)境，如何將項(xiàng)目管理更好地應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，對(duì)企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，仍然是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。因此，掌握先進(jìn)的管理理念、提高對(duì)項(xiàng)目管理的認(rèn)知水平，及時(shí)解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中關(guān)于項(xiàng)目管理方面存在的問(wèn)題，來(lái)探尋一條適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的管理路徑，以此提升項(xiàng)目管理水平。

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　　作者：李霖

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