本文摘要：本篇文章是由優(yōu)秀經(jīng)濟(jì)期刊 《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》 發(fā)表的一篇經(jīng)濟(jì)論文，(月刊)創(chuàng)刊于1992年，是由中信出版社主辦的專業(yè)性學(xué)術(shù)經(jīng)濟(jì)期刊。本刊以宣傳社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、宣傳改革開(kāi)放為主旨，深入探討我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)改革中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題;介紹發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)際經(jīng)
本篇文章是由優(yōu)秀經(jīng)濟(jì)期刊《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》發(fā)表的一篇經(jīng)濟(jì)論文，(月刊)創(chuàng)刊于1992年，是由中信出版社主辦的專業(yè)性學(xué)術(shù)經(jīng)濟(jì)期刊。本刊以宣傳社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、宣傳改革開(kāi)放為主旨，深入探討我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)改革中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題;介紹發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和新知識(shí);重點(diǎn)探索適合中國(guó)國(guó)情的制度創(chuàng)新。
摘 要：我國(guó)是能源消耗大國(guó)，尤其在石油資源的消耗上極具市場(chǎng)潛力，隨著我國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)行測(cè)不斷加速，石油銷售企業(yè)在發(fā)展上得到了更加廣闊的發(fā)展控制，這也使市場(chǎng)化的石油銷售競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在這種背景下，我國(guó)的石油銷售企業(yè)要向做到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向進(jìn)行重新古都按，總結(jié)出自身的管理水平，通過(guò)提高自身管理來(lái)加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，使石油企業(yè)在銷售的過(guò)程中更加具有時(shí)代性和操作性，本文根據(jù)石油企業(yè)中的零售商圈進(jìn)行分析，總結(jié)出合理的營(yíng)銷計(jì)劃。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新性;商圈;零售
我國(guó)的石油工業(yè)早已融入了全球一體化的行列，這使石油銷售的市場(chǎng)不斷被最大化，并在加大發(fā)展空間的過(guò)程中，提升了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)性。要想提高市場(chǎng)的零售銷售能力，就要在管理上進(jìn)行更新，并且通過(guò)自身的實(shí)力來(lái)滿足市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
一、石油銷售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新的必要性
由于石油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)的盈利分為不斷被縮小，所以要想通過(guò)經(jīng)營(yíng)性來(lái)擴(kuò)大潤(rùn)空間就必須拓展多方面銷售渠道，而零售營(yíng)銷的利潤(rùn)比例也在逐年增大，所以，石油企業(yè)在銷售方面必須抓好零售銷售的主要方向。首先企業(yè)在生存和發(fā)展中要考合理的營(yíng)銷手段作為獲利的根本，并且通過(guò)發(fā)展來(lái)提高經(jīng)營(yíng)管理范圍，我國(guó)可以將企業(yè)看做一部車子，而企業(yè)中營(yíng)銷模式就是車子的發(fā)動(dòng)機(jī)，它為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力資源，而管理過(guò)程和規(guī)則制度，則是車子的外殼，它為企業(yè)提供整體的框架支持，保證其能夠擁有良好的外觀和結(jié)構(gòu)，在企業(yè)的日常管理中要通過(guò)對(duì)管理形式的優(yōu)化，來(lái)提升獲利。這也是目前我國(guó)很多石油企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，所以只要把管理搞上去，營(yíng)銷才能有前途，反之，都不能在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中提供良好的推動(dòng)性，同時(shí)合理的營(yíng)銷策略和石油企業(yè)的發(fā)展也是相輔相成的。
二、石油零售營(yíng)銷中的管理創(chuàng)新的因素
1.石油零售商圈發(fā)展的必然性
石油企業(yè)已經(jīng)很好的融入到整個(gè)銷售過(guò)程中，這使石油零售范圍形成較好的市場(chǎng)氛圍，并且在市場(chǎng)走向、質(zhì)量管理、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)等方面深入管理，但是就目前看來(lái)很多企業(yè)在管理和開(kāi)發(fā)上還是處于相對(duì)落后的局面，對(duì)零售銷售不易為然，并且缺少積極競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)，尤其在市場(chǎng)自主管理上，缺乏合理的市場(chǎng)市場(chǎng)依賴感。
2.營(yíng)銷制度不健全
我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)體制下還存在一定的缺陷，這使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在改革和管理上都遇到很大的阻力，同時(shí)零售銷售在資金和人才培養(yǎng)等方面不能完全符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求。
3.石油零售形式死板
目前石油商品的零售形勢(shì)還不能在石油銷售中占據(jù)較大份額，這使企業(yè)的商品確立形勢(shì)還沒(méi)有形成，企業(yè)在運(yùn)行機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面存在欠缺，同時(shí)傳統(tǒng)的零售銷售形勢(shì)對(duì)整體機(jī)制造成較大的約束，容易出現(xiàn)管理松弛的情況，并且針對(duì)營(yíng)銷措施的決策上存在較大的盲目性。
4.銷售人員素質(zhì)較低
我國(guó)當(dāng)前的零售營(yíng)銷人員在管理上容易出現(xiàn)財(cái)務(wù)缺乏性，尤其在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中還處于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)形式，這就導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中缺乏良好的管理經(jīng)營(yíng)，并且要能夠適合石灰主義經(jīng)濟(jì)要求的職業(yè)的經(jīng)營(yíng)形式美有形成。
三、石油銷售企業(yè)在零售營(yíng)銷中的設(shè)計(jì)方向
我國(guó)的石油企業(yè)在生產(chǎn)和發(fā)展的過(guò)程中受粗放型經(jīng)濟(jì)的影響，在發(fā)展的過(guò)程中并不具備營(yíng)銷能力，同時(shí)營(yíng)銷在很大程度上具有較強(qiáng)統(tǒng)籌性，這使整個(gè)企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)和協(xié)調(diào)的過(guò)程中受到一定的影響。在當(dāng)前一體化市場(chǎng)體系已經(jīng)形成，很多科學(xué)技術(shù)在發(fā)展的過(guò)程中都受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和擴(kuò)張性的影響，這使石油企業(yè)在銷售方法發(fā)生了很大的改變，石油企業(yè)必須緊抓多方面的營(yíng)銷渠道，并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著手，對(duì)零售經(jīng)營(yíng)做出合理的條橫，使其自身競(jìng)爭(zhēng)力得到提高。我國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生改變使很多的西方企業(yè)進(jìn)行了陶正，兵器在大多數(shù)的企業(yè)營(yíng)銷管理中取得了成效。并且國(guó)際之間的大型石油公司在交易上更加密切。我們要想提升自身的經(jīng)濟(jì)能力，就必須保證市場(chǎng)交易的逐漸頻繁性，并且通過(guò)多種渠道對(duì)創(chuàng)新模式進(jìn)行創(chuàng)新，所以針對(duì)此我們?cè)诹闶蹣I(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)中要注意如下幾點(diǎn)。
1.零售業(yè)發(fā)展理念的制定
在零售業(yè)營(yíng)銷設(shè)計(jì)的過(guò)程中，要先注意思想行動(dòng)，并且根據(jù)石油銷售的性質(zhì)進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，要保證將先進(jìn)的影響思想作為基礎(chǔ)，在加大活動(dòng)性和提高科學(xué)先進(jìn)性等方面做文章，使其能夠在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中得到升級(jí)，零售企業(yè)的交易活潑頻繁，但是交易額相對(duì)較小，這就 需要將營(yíng)銷的主體思想進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并且將客戶作為上帝，一切的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是以客戶的活動(dòng)作為中心點(diǎn)，在滿足客戶實(shí)際需求的前提下，努力開(kāi)展整體經(jīng)營(yíng)和管理，以求為客戶提供將高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，
2.創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理組織
在營(yíng)銷設(shè)計(jì)上要要遵循石油銷售的核心形式，并且保證整體運(yùn)行商具有先進(jìn)性和科學(xué)性，要合理的考慮到零售營(yíng)銷所處于的位置，要根據(jù)實(shí)際的企業(yè)運(yùn)作進(jìn)行組織，這樣才能保證石油營(yíng)銷中的高效性。同時(shí)在營(yíng)銷組織方面要具有關(guān)鍵性，同時(shí)做到高效運(yùn)轉(zhuǎn)，這在石油營(yíng)銷中處于一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在經(jīng)營(yíng)管理的范疇當(dāng)中，要保證企業(yè)人力資源和財(cái)力資源等合理配置。并且在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中進(jìn)行創(chuàng)新。石油銷售必須對(duì)于企業(yè)的管理成進(jìn)行精簡(jiǎn)，并且根據(jù)管理組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行權(quán)責(zé)明確。尤其在業(yè)務(wù)專業(yè)的分化中通過(guò)管理組織體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在協(xié)調(diào)和高效性上進(jìn)行靈活的運(yùn)轉(zhuǎn)。
3.終端銷售的配送環(huán)節(jié)
石油零售銷售的過(guò)程中需要在盈利性和銷售端來(lái)完成，所以每個(gè)銷售終端都是企業(yè)利潤(rùn)的重要組成部分，同時(shí)合理的零售銷售能夠確立一個(gè)良好的運(yùn)營(yíng)理念，我國(guó)在石油企業(yè)銷售中要抓好網(wǎng)絡(luò)銷售結(jié)構(gòu)性，并且完善銷售終端。在市場(chǎng)需求上要合理調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)和布局性，對(duì)銷售終端進(jìn)行拓展，以求達(dá)到提高企業(yè)自身對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的掌控能力。同時(shí)還要提升企業(yè)最為核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，要在物流配送商進(jìn)行創(chuàng)新思考，建立起最為合理的成本控制，并且能夠合理提升整體競(jìng)爭(zhēng)能力。其次在銷售渠道上還要進(jìn)行合理的控制，根據(jù)物流性進(jìn)行成本的合理化控制，同時(shí)要在成本和效率的基礎(chǔ)上進(jìn)行配送體系的完善，利用最先進(jìn)的現(xiàn)代化技術(shù)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)物流過(guò)程的整體優(yōu)化型，并且?guī)椭锪髌髽I(yè)能夠科學(xué)合理的實(shí)現(xiàn)配貨成本的保證，以求在營(yíng)銷過(guò)程中達(dá)到良性發(fā)展。
4.創(chuàng)新銷售服務(wù)
石油銷售中的零售業(yè)必須秉承一個(gè)創(chuàng)新銷售的精髓，也就是通過(guò)合理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來(lái)提高市場(chǎng)的發(fā)展高度，并且建立圍繞客戶發(fā)展的創(chuàng)新銷售領(lǐng)域，并且在創(chuàng)新服務(wù)方面進(jìn)行身體，要隨時(shí)對(duì)客戶銷售市場(chǎng)進(jìn)行變化形式的改變，對(duì)市場(chǎng)走向進(jìn)行預(yù)測(cè)和把握，在豐富市場(chǎng)銷售內(nèi)同的同時(shí)，通過(guò)承諾形式和承諾內(nèi)容來(lái)履行銷售職責(zé)。
5.信息化銷售形式的應(yīng)用
在零售營(yíng)銷過(guò)程中可以通過(guò)技術(shù)機(jī)手段進(jìn)行相應(yīng)的拓展，在社會(huì)中的很多領(lǐng)域計(jì)算機(jī)技術(shù)都產(chǎn)生了影響，并且在企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)模式之間發(fā)生很大影響。同時(shí)要合理的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源帶來(lái)的信息條件，目前信息化水平在很大的程度上體現(xiàn)出現(xiàn)代化營(yíng)銷的快捷性，如果我國(guó)想在石油銷售上出現(xiàn)突破，就要建設(shè)合理的保障系統(tǒng)，并且在企業(yè)發(fā)展中起到重要的作用，同時(shí)隨著信息技術(shù)的引進(jìn)營(yíng)銷模式也要跟隨進(jìn)行相應(yīng)的變革。
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