中級(jí)農(nóng)藝師論文農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)物流模式

　　隨著信息技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境完善，網(wǎng)上電子商務(wù)發(fā)展迅猛。本篇中級(jí)農(nóng)藝師職稱論文研究農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)物流模式，以解決農(nóng)資產(chǎn)品采購(gòu)難度大、缺少銷售渠道這兩個(gè)農(nóng)產(chǎn)品滯銷關(guān)鍵阻礙。《中國(guó)農(nóng)村金融》(半月刊)創(chuàng)刊于1989年，由中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)主辦。《中國(guó)農(nóng)村金融》是農(nóng)村金融刊物。宣傳國(guó)家金融政策，反映農(nóng)村信用合作改革的成就，交流經(jīng)驗(yàn)，普及信用合作知識(shí)。

　　我國(guó)原本是個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)民專業(yè)合作社在提高農(nóng)民組織化程度.、促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、增加農(nóng)民收入等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用�！吨腥A人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》2007年頒布實(shí)施以來(lái)，農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展勢(shì)頭良好，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)營(yíng)體制改革，推進(jìn)了“三農(nóng)”事業(yè)快速發(fā)展。截至2011年3月底，全國(guó)實(shí)有農(nóng)民專業(yè)合作社40.76萬(wàn)戶，比2010年年底增長(zhǎng)7.54%;出資總額5024.38萬(wàn)元，比2010年年底增長(zhǎng)10.53%。全國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社實(shí)有成員總數(shù)780.36萬(wàn)名，比2010年年底增長(zhǎng)9.05%。然而，很多合作社也因?yàn)榉N種原因致使發(fā)展的腳步停滯不前，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品采購(gòu)難度大、缺少銷售渠道是兩個(gè)重要原因。解決這兩個(gè)問(wèn)題需要從農(nóng)資產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)以及農(nóng)副產(chǎn)品物流模式上來(lái)考慮。

　　電子商務(wù)是拓展農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道的創(chuàng)新平臺(tái)

　　1.電子商務(wù)發(fā)展迅猛。21世紀(jì)是信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的普及促進(jìn)了電子商務(wù)的快速發(fā)展。據(jù)《2010年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2010年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)22%。在電子商務(wù)整體交易額中，BtoB電子商務(wù)交易額達(dá)到3.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 15.8%;網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)5131億元，同比增長(zhǎng)97.3%，較2009年將近翻一番，約占全年社會(huì)商品零售總額的3%。在企業(yè)數(shù)量方面，2010年電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量已達(dá)25000家。其中BtoB電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)9200家，同比增長(zhǎng)21.3%。BtoC、CtoC與其他非主流模式企業(yè)數(shù)已達(dá)15800家，同比增長(zhǎng)58.6%。2010年國(guó)內(nèi)網(wǎng)上零售的用戶規(guī)模達(dá)1.58億人。從電子商務(wù)依托互聯(lián)網(wǎng)生存和發(fā)展來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升意味著更多的商機(jī)，網(wǎng)民數(shù)量的提升帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)。美國(guó)的網(wǎng)購(gòu)滲透率甚至達(dá)到70%，日、韓分別達(dá)到53.6qo和57%，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)滲透率只有26% 左右，發(fā)展?jié)摿�巨大。電子商�?wù)是運(yùn)用因特網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)上交易，買賣雙方不見(jiàn)面，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)、交易活動(dòng)。電子商務(wù)一般可分為 BtoB、BtoC、CtoC、BtoM等四種模式。

　　2.電子商務(wù)是農(nóng)副產(chǎn)品銷售的未來(lái)趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)新模式。電子商務(wù)具有成本低、效率高、數(shù)字化、電子化、虛擬性、網(wǎng)絡(luò)化等優(yōu)點(diǎn)電子商務(wù)不僅對(duì)工業(yè)產(chǎn)品銷售具有重要作用，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言.電子商務(wù)也是農(nóng)副產(chǎn)品銷售平臺(tái)新模式，這也是我國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)新的熱點(diǎn)。電子商務(wù)發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)副產(chǎn)品銷售的發(fā)展，而信息傳遞的不及時(shí)一直是農(nóng)副產(chǎn)品銷售的最大瓶頸。

　　3.電子商務(wù)對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品銷售具有十分重要的作用。農(nóng)副產(chǎn)品本身的季節(jié)性、地域性、難儲(chǔ)存性給銷售帶來(lái)了很大的困難，而通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，以及快捷的物流渠道能及時(shí)使問(wèn)題得以解決。一是促進(jìn)了農(nóng)副產(chǎn)品交易模式變革。電子商務(wù)使得農(nóng)副產(chǎn)品從傳統(tǒng)的實(shí)物交易實(shí)現(xiàn)了電子交易，減少了人力、物力，降低了交易成本，打破了地域和時(shí)間的限制，使得農(nóng)副產(chǎn)品交易不受時(shí)間和空間的限制，拓展了市場(chǎng)范圍，提高了銷售效率;二是縮短了流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了物流成本。農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)直接使農(nóng)戶與消費(fèi)者對(duì)接，形成一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，降低了農(nóng)副產(chǎn)品物流成本，提高了農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收益;三是促進(jìn)了農(nóng)副產(chǎn)品信息共享。電子商務(wù)平臺(tái)及時(shí)提供了豐富的供求信息資源，便于調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，減輕生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn);四是簡(jiǎn)化銷售過(guò)程和售后服務(wù)。憑借電子商務(wù)平臺(tái)，供需雙方可以直接交流、談判、簽合同，簡(jiǎn)化了交易流程，提高了交易效率。同時(shí)能夠及時(shí)對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤、有效控制和全程管理，提高服務(wù)水平。

　　構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)的多層次平臺(tái)

　　1.大型零售網(wǎng)站平臺(tái)。利用諸如淘寶網(wǎng)、拍拍、百度有啊網(wǎng)等開(kāi)展電子商務(wù)銷售，這些網(wǎng)站門檻都不高，且容易操作(只要了解基本的電腦應(yīng)用知識(shí)，拍攝好自己的農(nóng)副產(chǎn)品圖片，傳到網(wǎng)店就可以開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，非常方便)。例如淘寶網(wǎng)有許多具有地方特色的，專門出售當(dāng)?shù)氐奈骞入s糧、黃豆、紅棗、高梁米、玉米渣、花生、土豆粉條等農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)店，他們以綠色、無(wú)污染為賣點(diǎn)，大受歡迎。一旦規(guī)模擴(kuò)張了，注冊(cè)自己的商標(biāo)和公司，設(shè)計(jì)專業(yè)包裝，塑造品牌就容易了。

　　2.自建網(wǎng)站平臺(tái)。建立自己的商品銷售網(wǎng)站，成本低廉(普通網(wǎng)站空間租用費(fèi)、網(wǎng)站程序軟件費(fèi)、網(wǎng)站交流論壇等費(fèi)用都很便宜，且技術(shù)性不高，很容易掌握和操作)。例如，寧波寧�？h已建農(nóng)業(yè)網(wǎng)站146家，其中涉農(nóng)企業(yè)52家。上網(wǎng)農(nóng)戶達(dá)2370戶，自建網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站的農(nóng)民66戶，網(wǎng)上累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品 4.5億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入4.05億元。

　　3.搜索引擎平臺(tái)。建立自己獨(dú)立銷售網(wǎng)站后，也可以通過(guò)百度和GOOGLE等搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，效果明顯，但成本較高。如果農(nóng)副產(chǎn)品確實(shí)已經(jīng)有非常成熟的銷售模式，建議通過(guò)搜索引擎推廣方式�？梢越栌卯�(dāng)前一些熱點(diǎn)事件或者利用名人效應(yīng)，搜索引擎優(yōu)化找出當(dāng)前最流行的元素。比如：寧波余姚市楊梅節(jié)期間，可以請(qǐng)一些時(shí)下最火爆電視節(jié)目的當(dāng)紅明星作為嘉賓，進(jìn)行整合營(yíng)銷策劃，吸引眼球，塑造品牌。

　　4.地方政府農(nóng)業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)。現(xiàn)在各個(gè)地方政府都非常重視農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，很多地方政府都建立了農(nóng)副產(chǎn)品的專業(yè)網(wǎng)站。比如浙江的“寧海農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，目的就是促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的宣傳和銷售，因?yàn)槭钦�府推�?dòng)，而且是公益性的，投入雖小但收益卻十分可觀。

　　5.農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)。我國(guó)有很多優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，如“中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)”，目的就是幫助農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，不僅有農(nóng)副產(chǎn)品最新價(jià)格走向，而且有許多市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等綜合信息，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　6.綜合類BtoB網(wǎng)站平臺(tái)。B2B網(wǎng)站主要開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù)，小額批發(fā)業(yè)務(wù)可考慮選擇阿里巴巴等大型的BtoB網(wǎng)站，他們都有在線小額批發(fā)業(yè)務(wù)。例如福建安溪鐵觀音茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售就取得很大成功，以前是安溪茶農(nóng)、茶商自發(fā)在網(wǎng)上銷售鐵觀音，后來(lái)聯(lián)合起來(lái)在第三方交易平臺(tái)的助推下，鐵觀音電子商務(wù)作為當(dāng)?shù)夭枞~的主要銷售渠道，政府大力支持，鐵觀音茶葉直銷網(wǎng)店正與實(shí)體店?duì)幚��?/p>

　　7.公眾網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。通過(guò)博客、社區(qū)、QQ群、專業(yè)論壇、微博、微信等，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品在線銷售，該銷售模式?jīng)]有花費(fèi)，但效果卻很好。例如，寧夏平羅縣農(nóng)民自建QQ群，QQ群的成員幫助村民解決農(nóng)業(yè)技術(shù)難題上千個(gè);通過(guò)QQ群做成1000多宗農(nóng)產(chǎn)品銷售生意，成交農(nóng)產(chǎn)品4300多萬(wàn)元。不少農(nóng)民家里的電腦安了攝像頭，辦起了“網(wǎng)上養(yǎng)殖、種植場(chǎng)”和農(nóng)副產(chǎn)品“網(wǎng)上醫(yī)院”，且談生意時(shí)通過(guò)視頻也可清晰地看到實(shí)物。

　　構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)物流模式

　　構(gòu)建電子商務(wù)的“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+合作社”共享平臺(tái)并不難，難的是農(nóng)產(chǎn)品的物流模式。如何為合作社與采購(gòu)商之間設(shè)計(jì)一項(xiàng)更精準(zhǔn)、更快捷、更安全、更效率的物流模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴的對(duì)接，是推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的有力抓手。

　　1.成立農(nóng)資電子商務(wù)物流配送中心，加強(qiáng)農(nóng)用物質(zhì)采購(gòu)。各縣農(nóng)業(yè)部門支持引導(dǎo)，建立縣級(jí)配送中心和村級(jí)配送站，負(fù)責(zé)農(nóng)民及合作社所需的種子、化肥、農(nóng)藥等物質(zhì)采購(gòu)。農(nóng)民只要在村里的配送中心上網(wǎng)進(jìn)入“農(nóng)資商城”訂貨，就會(huì)有人把物美價(jià)廉的農(nóng)用物資送到家。農(nóng)資電子商務(wù)物流配送網(wǎng)絡(luò)可以依托當(dāng)?shù)卣�府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)而成，由政府部門支持和管理的網(wǎng)站，所有進(jìn)入配送中心網(wǎng)絡(luò)的種子和肥料，都是經(jīng)種子管理和肥料管理部門嚴(yán)格審核把關(guān)的，不僅產(chǎn)品正宗、質(zhì)量可靠、價(jià)格較低，而且可以追本溯源，化解農(nóng)民后顧之憂。

　　2.構(gòu)建電子商務(wù)第三方物流模式，完善農(nóng)副產(chǎn)品銷售物流體系。農(nóng)副產(chǎn)品不同于工業(yè)產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中受到自然條件及農(nóng)作物個(gè)體生長(zhǎng)因期等因素的影響;同時(shí)，生鮮農(nóng)副產(chǎn)品又是人們的生活必需品，需求彈性小，且容易腐爛，消費(fèi)具有普遍性和分散性，因此，農(nóng)副產(chǎn)品物流過(guò)程中信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性以及集中性尤顯重要。目前我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品物流組織模式主要有如下三種：(1)“加工性公司+農(nóng)戶”模式。(2)“流通性企業(yè)+農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者”模式。(3)“批發(fā)商+批發(fā)市場(chǎng)+零售”模式。農(nóng)副產(chǎn)品物流對(duì)信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性要求尤為突出，尤其是在當(dāng)前農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量大于需求量的形式下。農(nóng)戶為了提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、降低成本、增強(qiáng)發(fā)展的柔韌性，會(huì)將自己不熟悉的物流業(yè)務(wù)實(shí)行外包。因此，基于電子商務(wù)的第三方物流模式應(yīng)運(yùn)而生，它們不從事任何直接的農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，而是承擔(dān)農(nóng)副產(chǎn)品物流的主要功能，以最大程度的挖掘物流利潤(rùn)，降低物流成本，使農(nóng)副產(chǎn)品“貨暢其流”和“物盡其值”。

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